3 conseils pour bien cibler ses événements, marchés de créateurs, salons...

3 clés pour bien cibler ses lieux d’expositions et optimiser ses chances de faire partie de la sélection... Exposer son travail sur un salon métiers d’art, un marché artisanal, un marché de créateurs ou un marché de Noël, c’est essentiel pour avoir un retour en live de l’intérêt qu’il dégage, pour générer des contacts et des ventes. Les toutes premières années il peut nous arriver quelques mésaventures !

Ne vous est-il jamais arrivé de vous retrouver coincé entre un stand de saucisson et de l’huile d’olive, ou au milieu de revendeurs, d’être mal accueilli, de ne faire aucune vente (quel stress), de vous retrouver en extérieur sans avoir prévu le matériel adéquat ? De vivre des intempéries, votre stand et vos créations qui s’envolent, je me souviens d’un été où j’avais pris un espace sur un marché de créateurs se déroulant un après-midi et organisé par une petite municipalité sur la côte du Morbihan. Nous étions 2 exposants ! Chaleur torride (oui c’est possible en Bretagne) tous les estivants étaient à la plage. Nous avons eu le temps de papoter avec ma voisine exposante. Puis contre toute attente une famille est arrivée et la vacancière a eu un coup de cœur pour mes créations, j’ai quand même fait une vente ! Nous avons entretenu les relations et ma cliente a de nouveau craqué… Elle se reconnaîtra si elle me lit ;)

3 clés pour éviter les déceptions, pertes de temps et d’argent

Cela pourrait être désespérant, mais on apprend de chaque expérience, rien n’est tout à fait négatif et cela construit notre développement, nos attentes.

1/ Savoir cibler vos marchés de créateurs ou salons, c’est en premier lieu définir votre activité, votre positionnement de marque, vos objectifs.

Salon Talents de Femmes Vannes

Savoir quelle envergure vous souhaitez donner à votre activité, quelles sont vos attentes est primordial. Est-ce pour vous un revenu complémentaire ou c’est votre activité principale et vous souhaitez en vivre ? En d’autres termes, être clair sur vos objectifs et positionnement pour développer votre d’activité sera une bonne base de réflexion afin de mettre en place des moyens adaptés.

Artiste, artisan ou créateur ? Lire l’article sur les différents statuts

Cela peut paraître anodin, mais réfléchir à votre catégorie professionnelle peut vous aider à déterminer quelle cible d’événements vous souhaitez atteindre.

* Vous êtes artisan ? (S’affirmer artisan induit que vous soyez inscrit à la CMA et au répertoire des métiers) vous exercez une activité professionnelle indépendante de production, de transformation, de réparation ou de prestation de service
* Vous êtes artisan d’art ? vous créez des modèles, vous transformez la matière, faites preuve d’une technicité et réalisez des pièces uniques ou des petites séries. Si cela caractérise votre activité, faites la démarche auprès de votre CMA pour obtenir cette reconnaissance, elle est valorisante pour le public et les organisateurs. Certains salons ne recrutent que des artisans d’art. (label octroyé par les CMA - critères : 3 ans d’activité dans le métier ou un diplôme, la transformation de la matière, la proposition originale, le travail en pièces uniques et petites séries)
* Vous êtes artiste-auteur ? vous relevez de l’URSSAF du Limousin, et produisez un réel travail d’auteur
* Vous êtes créateur, déclaré, mais vous n’êtes pas inscrit à la CMA ? Vous avez un talent, une originalité et créez des objets de décoration ou utilitaires façonnés mains
* Vous êtes artiste amateur ou créateur amateur ? Votre pratique relève du loisir créatif, vous pratiquez votre passion en dilettante mais aimeriez vendre. Si vous souhaitez vendre vos créations, commencez par l’étape choix du statut juridique et déclaration de votre activité, car il est illégal de faire commerce sans être déclaré.

Définissez votre positionnement de marque et vos valeurs pour mettre en place une stratégie qui d’une part confèrera à votre offre une position crédible, attractive, de manière à vous distinguer sur le marché. Et d’autre part cette démarche vous permettra d’être clair pour vous-mêmes et pour les organisateurs, enfin pour vos clients.

Tous les statuts juridiques et toutes les pratiques d’activités artistiques ou artisanales sont estimables et respectables, vous définir ainsi que définir la qualité de votre production va vous permettre de repérer les événements dans lesquels vous vous épanouirez professionnellement et où vous pourrez trouver un écho à votre créativité auprès du public ou entre exposants.
Si votre gamme de produits est luxueuse, si vous souhaitez faire valoir votre label en artisanat d’art ou votre qualité d’artiste, vous ne serez pas intéressés par les mêmes catégories d’événement qu’un professionnel qui fabrique une gamme artisanale et accessible.
Concrètement vous allez choisir de postuler à des marchés ou salons ciblés sur des critères qualitatifs de visitorat, d’organisation, de communication, et qui vont être réservés aux professionnels ou ouverts aux amateurs ou encore accueillir des revendeurs.
Certains organisateurs d’événements mal informés ou moins scrupuleux dans leur recrutement accueillent sur leurs événements professionnels et amateurs.
Afin de donner un éclairage objectif à la situation, la cohabitation entre exposants professionnels et amateurs qui ne déclarent pas leur activité (illégal) est souvent difficile. Ces derniers ne sont pas soumis à toutes les charges d’une activité professionnelle déclarée, qui contraint le professionnel à s’en acquitter et à l’exercice du calcul des prix de revient pour fixer son prix de vente.
La disparité des prix provoque chez le public une mauvaise compréhension, peut générer moins de ventes pour les pros et par voie de conséquence de la difficulté à vivre de l’activité artisanale ou artistique. Le professionnel ressent cela comme une concurrence déloyale.
Un article de blog est dédié : Amateurs et professionnels : quelles différences pour les artistes, artisans ou créateurs ?

2/ S’informer !

Comme diraient les enquêteurs, le secret c’est le renseignement ! Pas de panique, vous ne devrez pas vous transformer en agent secret ! Si vous avez un réseau professionnel vous pouvez le solliciter, ou vous informer auprès de l’organisateur. Le dossier de candidature et le règlement sont déjà une source d’informations, vous pouvez aussi poser quelques questions légitimes à l’organisateur -attention vous montrer inquisiteur pourra nuire à l’étude de votre dossier-.

Les événements classifiés "art et artisanat d’art" sont sensés accueillir :
• des professionnels qui ont une démarche artistique et affiliés à l’Urssaf des artistes
• des artisans qui détiennent le label artisans d’art

Le marché de créateurs lui peut accueillir les 2 populations citées et des artisans en métiers d’art qui n’ont pas de label, des créateurs professionnels ne relevant pas des CMA, voire des producteurs.

Les bonnes questions à vous poser :

Qui est l’organisateur ? Une Association, une collectivité, une entreprise ? selon la nature de l’organisation, on peut déjà avoir un pressenti, une entreprise pourrait disposer d’un budget communication plus conséquent par exemple.
Quelle communication est mise en place ? Quelle notoriété a l’événement ? L’organisateur communique-t-il sur la stratégie mise en place, achète-t-il de l’espace publicitaire dans les médias (presse, radio…) ? Est-il présent sur les réseaux sociaux ? Met-il à disposition affiches/programmes ? Les journalistes s’intéressent-ils à l’événement sur les différentes éditions ?
Combien d’éditions dans le passé ? Participer à une 1ère édition peut présenter des risques, mais c’est aussi une belle aventure et les organisateurs font leur maximum pour réussir leur 1er événement. Plusieurs éditions garantissent en principe une organisation rôdée et une certaine notoriété.
Combien d’exposants ? Est-ce un événement confidentiel ? Le visiteur a-t-il de quoi assouvir sa curiosité ? Les exposants contribuent à faire venir leur réseau sur un événement, plus ils sont nombreux, plus l’événement est attractif.
Critères de sélection ? Sont-ils annoncés ? Est-ce que votre activité y correspond ? Serez-vous bien entouré ? N’hésitez pas à regarder les sélections précédentes, pour vous faire un avis.
Coût de l’espace ? cela entre-t-il dans votre budget prévisionnel ? Combien faudra-t-il que vous fassiez de ventes pour rembourser votre espace, vos frais de déplacement, d’hébergements (certaines Régions contribuent et distribuent des aides financières), vos matières premières avant de commencer à gagner de l’argent ?
Fréquentation/chiffre d’affaires ? Avez-vous une notion de la fréquentation de l’événement ? Attention, beaucoup de fréquentation ne signifie pas forcément beaucoup de ventes. Les événements qui ont une entrée payante sont sélectifs, ils réalisent moins d’entrées mais ainsi filtrent des personnes réellement intéressées par la création qui apprécieront votre travail.
Période de candidature ? Information capitale vous risquez d’attendre un an !
En conclusion, il faut tester plusieurs types d’événements, faire sa propre expérience, observer, car la vérité de l’un ne sera pas nécessairement la vôtre.

3/ Soigner sa candidature

Candidatures papier

Marché estival de créateurs Port de Vannes

La 1ère impression marque souvent. Prenez le temps de tout renseigner, transmettez de beaux visuels de votre collection en cours. Travailler avec un photographe professionnel ponctuellement est un bon investissement et peut valoriser votre travail (mise en scène, lumière, cadrage, traitement des photos).

Les organisateurs ne vous demandent pas votre CV, mais transmettez votre passion, votre parcours.

Assurez que vous réalisez le travail, expliquez synthétiquement votre technique.

N’oubliez pas de joindre votre carte de visite avec tous vos liens pros, c’est pro ! Et un petit mot sympathique sur votre motivation à participer à l’événement, c’est convivial et peut mettre dans de bonnes dispositions.

Candidatures en ligne
C’est de plus en plus répandu, soignez encore plus les visuels joints. S’il y a une zone pour motiver votre candidature, en quelques mots évoquez votre passion, votre technique pourquoi vous souhaitez participer. Et pourquoi pas un mail court ou un courrier ? (avec une signature mail professionnelle et vos liens pro).

D’ailleurs, lorsque vous envoyez un mail à un organisateur même pour une simple demande d’information, ajoutez votre signature de mail avec tous vos liens.

Soigner sa candidature, c’est aussi faire un gros travail en amont : l’organisateur, même si vous lui fournissez des visuels de votre production, va visiter vos liens internet, le public aussi. Il faut donc un contenu web bien rédigé, explicite sur votre travail et simple à trouver, bien référencé avec les bons mots clés.
Précisez si c’est le cas, que c’est vous qui réalisez le travail de A à Z : conception, fabrication, commercialisation ? Quelle technique ? Votre parcours ?… Difficile de se passer d’un site internet aujourd’hui !

Corine Gillard

Voilà, j’espère vous avoir apporté quelques éléments pour guider votre démarche. J’ai une expérience de créatrice textile d’accessoires de mode, activité lancée en 2011 sous la marque Ô Coco, actuellement suspendue.
Avec la collaboration d’une équipe au sein d’une association que nous avons créée, nous avons lancé l’organisation d’un événement à Vannes en 2015, le salon Rêves de créateurs qui a accueilli 80 exposants talentueux lors de sa 5ème édition en 2019 au Parc des Expositions Le Chorus.

Et il y a 6 ans pour remédier à toutes ces problématiques d’organisation que les créateurs rencontrent, j’ai commencé à travailler sur le concept d’une plateforme collaborative dédiée aux métiers d’art dans l’Ouest avec Laetitia Philippe, développeuse... crealOuest !
La plateforme collaborative est conçue pour faire la promotion des métiers d’art, résoudre des problématiques d’organisation communes à tous les créateurs, notamment la mise en lien, la recherche de lieux d’expo grâce à son agenda, ses archives (accessibles aux adhérents), l’augmentation de la visibilité et du référencement sur internet. Le site vise à mieux informer le public passionné de création et ainsi augmenter la fréquentation des marchés de créateurs et salons. Tout le monde peut enrichir l’agenda, organisateurs et créateurs !
Depuis 2020, et à l’origine pour résister à la crise sanitaire et l’effondrement de l’événementiel, crealOuest organise le Marché Estival de créateurs sur le Port de Vannes.
Aujourd’hui crealOuest, c’est un réseau professionnel, un média, un organisateur d’événements. Nous rejoindre :)